一、刷到广告就掏钱?先看懂Facebook的收费逻辑
当你每天滑动Facebook页面时,有没有好奇过:为什么有些广告总出现在你眼前?商家到底花了多少钱”买”下你的注意力?更关键的是——如果你也想投广告,该怎么控制预算才不花冤枉钱?
▍Facebook不是一口价 它玩的是”竞价拍卖”
想象菜市场里10个摊贩抢着把苹果卖给你,谁出的价高就能把摊位摆在最显眼的位置。Facebook广告同样用竞价机制,但这里有三个关键参数:
- 广告目标(让人点击链接还是观看视频)
- 受众精准度(想触达大学生还是家庭主妇)
- 竞争激烈程度(同类广告主出价水平)
▍计费方式比奶茶配料还复杂?主要就这三种
别被专业术语吓到,其实99%的广告主都在用:
- CPM(千次曝光成本):每1000人看到广告就扣费,适合品牌宣传
(例:花30美元让5000人看到你的奶茶店招牌) - CPC(单次点击成本):用户点击链接才计费,适合网店导流
(例:每次点击付0.5美元,100人点击花费50美元) - CPA(单次行动成本):用户完成注册/购买等动作才付费,适合APP下载
(例:每个APP安装付2美元,50次安装花费100美元)
▍为什么别人投广告像买菜 你却像在撒钱?
见过同样卖T恤的商家,有人花500美元带来100单,有人烧2000美元才成交30单吗?四个隐藏因素在操控你的钱包:
- 受众定位超过5层筛选条件(年龄+地域+兴趣+设备类型+近期行为)时,成本飙升40%
- 广告质量评分低于7分(满分10),单次点击贵2-3倍
- 同类产品广告主在同时段竞价,成本可能突然上涨
- 周末晚上8点投放比工作日上午贵60%(参考2023年Meta官方数据)
▍新手必学的省钱组合拳
刚起步建议用这个公式:
每日预算$10 × CPM模式 × 开启自动竞价
然后重点做三件事:
- 用”排除定位”过滤掉不可能购买的人群
- 把广告拆成5个版本测试(不同图片/文案)
- 观察前3天数据,关掉点击率低于1.5%的广告
▍90%小白踩过的坑
- 以为预算设$50就只花$50(实际可能超支20%)
- 用公司官网直接投广告(应先安装像素代码追踪数据)
- 广告跑了3小时没效果就停掉(算法需要24小时学习期)
小编观点:先拿$100测试不同广告组合,把转化成本控制在商品利润的1/3以内,记住——能持续盈利的广告才是好广告。